primeiro tri concentra melhor época para vender e alugar imóveis
Passadas as festas e as férias, o início do ano costuma ser um período de reorganização financeira para muitas famílias e empresas, com parada para repensar as contas e rever os planos para o ano. Mas no mercado imobiliário as coisas parecem que possuem uma outra lógica, funcionando mais um ponto de largada para muitas pessoas que querem mudar de casa.
Um levantamento feito pelo DataZAP, braço de inteligência imobiliária do Grupo OLX, mostra que o primeiro trimestre é um dos momentos mais vantajosos para quem quer vender ou alugar imóveis. A combinação entre demanda aquecida e menor concorrência cria um ambiente especialmente favorável para proprietários e investidores no início do ano, uma vez que a procura por apartamentos cresce 30% no mercado de locação e 14% no de compra. O crescimento é impulsionado por mudanças de vida típicas do período, como novos empregos, reorganização familiar e planejamento de médio prazo.
Esse desequilíbrio positivo entre oferta e demanda, segundo o DataZAP, se reflete diretamente no desempenho dos anúncios. Conforme o levantamento, os imóveis anunciados no primeiro trimestre registram aumento médio de 36% na eficiência de geração de leads, indicador que mede o interesse efetivo dos usuários por anúncio.
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Aluguel lidera ganho
Quando analisados separadamente, os mercados de compra e locação mostram dinâmicas distintas, mas igualmente favoráveis no começo do ano. Os anúncios de aluguel concentram o maior ganho relativo, com 35% mais cliques em comparação à média dos demais meses. Já no segmento de venda, os leads são 20% superiores.
Para Coriolano Lacerda, gerente de Inteligência de Mercado do Grupo OLX, o primeiro trimestre favorece não apenas a visibilidade do anúncio, mas toda a jornada de decisão do comprador. “Com menos concorrência, o anunciante consegue se posicionar melhor e iniciar a relação com o interessado mais cedo, aumentando as chances de fechar negócio ainda ao longo do mesmo ano”, afirma.
Na prática, isso significa menor custo comercial para gerar atenção e maior probabilidade de conversão, em um momento em que o consumidor está mais aberto a decisões estruturais, como mudar de casa ou assumir um novo contrato de aluguel.
Segundo semestre
O cenário se inverte ao longo do ano. Entre agosto e outubro, o mercado atinge o pico de oferta, tornando-se mais competitivo. Historicamente, agosto lidera o volume de anúncios de venda, enquanto setembro concentra a maior oferta de imóveis para locação.
Nesse período, o aumento da concorrência dilui a visibilidade dos anúncios e reduz a eficiência. Para manter o mesmo nível de cliques e contatos observado no início do ano, os anunciantes precisam intensificar investimentos, ajustar preços ou ampliar esforços de divulgação, conforme o DataZAP.
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Mesmo com o crescimento gradual da oferta no começo do ano, estimulado por campanhas sobre o “Melhor Mês para Anunciar”, o primeiro trimestre ainda apresenta o melhor equilíbrio entre oferta, demanda e performance, se consolidando como a principal janela estratégica para quem quer vender ou alugar imóveis com mais rapidez e menor concorrência segundo o DataZAP.
O estudo analisou o comportamento de anunciantes e usuários dos portais ZAP e Viva Real, do Grupo OLX, entre 2022 e 2025. Foram considerados indicadores como número de anúncios ativos, visualizações e usuários que demonstraram interesse efetivo em comprar ou alugar apartamentos.
